市场营销是什么概念?

市场营销是什么概念?

市场经济的概念

市场是生产者与消费者之间的一个中间带，它担负着生产与消费间的桥梁，

以服务为导向，要把生产者的产品推介给消费者，又要把消费者的需求信息传给生产者。这种信息是一种有形或无形的，感受性的意识。消费者，也就是顾客，是以价值满意为导向的，满意，她才乐意消费。她的价值观，不是产品的真实价值，而是商品意识价值和使用意识价值。一斤米卖1元或卖10元，是市场给它定的，是供需问题。对我们而言追求的唯一目标是业绩！而顾客只有一个要求就是 “满意”，我们销售人员只有一个任务：“使其满意”。

我们可以用婚姻来比喻营销，先恋爱然后再结婚，这就是把一个人推销给另一个人，一开始妳要用好的形象吸引他结识他，让他喜欢妳，使他信任妳而愿意和妳结婚共同生活，但接下来还要克服许许多多问题，如性格差异、外来侵入（第三者）等等，体谅、沟通、理解、关怀，到最后才能真诚体贴的白头偕老。推销也是如此，开始妳要发挥产品优势、服务优势，形象优势，吸引妳的顾客，其次是让顾客信任，减少顾虑，最后才能完成交易。我们要全力与顾客保持良好的关系，使她成为我们可靠的好朋友，目的就是要使其持续不断的接受我们的产品，接受我们的服务，只有这样才能防止其她品牌（第三者）的介入。

自主心理：

人喜欢住在屋里，但不喜欢被关在屋里，不相信，别人把妳锁在屋里，妳感觉看看。纵然妳可以自己整天不出门，也不喜欢别人不准妳出门，这种表现在买东西的时候最明显，每个人都要买自己想要买的，而不是别人强迫妳买，因此推销要不让顾客感到压力，推销要做得不像推销。

好奇心理：

我们总可以见到，每一次出车祸或火警现场，总是围着不少人旁观，其实她们对救人救火不但没有帮助，反而有妨碍，她们只是好奇而已。有人在路旁大石头上写上“请把这块石头翻过来，妳会获得大惊奇”，结果一些好奇的人把它翻过来，石头后面写着：“请把它翻回去，再等待下一个再翻转的人”如果妳真想测试人的好奇心，妳约上两三个人朝天上指指点点，一定有一些人跟着往天上莫名其妙地观看。

销售推广的技巧之一、就是要引发人们的好奇心理，如、国际流行版款，国际新型面料，独家设计研发新款式等等，目的就是引起消费者的好奇和猎奇的心理，吸引顾客的到来，然后利用顾客的好奇心理和怀疑心理，把我们产品的优越性、特殊性与感性充分的表现出来，引起她的注意，从而才有可能产生消费情绪。

激起欲望：

人的欲望是无穷的、永远不会满足，就象女人永远少一套衣服一样，就象小孩子总是看别人家的饭比自己家的好吃一样。由于有了人的欲望，于是我们有了不尽的消费群体，要通过我们的产品让顾客获得满足，分析每款产品对不同层面顾客的实际需求以满足她们一时的欲望。

我们要树立、以顾客为第一、以顾客为本的意识，我们对消费者的忠诚比对上帝更重要、妳可已欺骗上帝一百次（上帝离我们太远、他没有时间管）但我们决不能欺骗顾客一次，因为她们是我们的现实衣食父母，所以我们必须求的顾客的信任。

顾客为什么指定非要买那家的产品那？是那家产品质量和服务使她满意和信任。

顾客为什么愿意向某位导购当班买东西那？，是因为那位导购的服务产生信任的结果。

人和人相处也是一样 ，信任一旦被破坏群体关系，团队团结，销售发展就会受到阻力，所以我们无论做什么事情，都要重视品质，“品质是立足之本

想问问传销，直销，营销的定义/怎么去区分…………

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。

营销是一个社会步骤，它是指一些社会个体或群体通过创造和交换来获得他们所需要或想要的东西。